+40.724.396.919
0
Produse : 0
Subtotal : 0.00lei
Vezi coş Finalizează

BLOG

12 iul. 2016

Tehnici de negociere – tehnica consecventei

//
Comments0
tehnici de negociere - tehnica consecventei

tehnici de negociere – tehnica consecventei

Exista foarte multe tehnici de negociere eficiente. Spre exemplu, tehnica  consecventei este destul de des folosita in negocieri, si de cele mai multe ori functioneaza, datorita subtilitatii ei.

Tehnica consecventei se bazeaza pe nevoia oamenilor de fi in acord cu principiile lor si cu ceea ce au zis sau au facut. Tehnica consecventei se bazeaza tocmai pe acest aspect, facandu-se apel la congruenta interlocutorului: „Ai zis ca esti de acord si acum te razgandesti!”, „N-ai spus tu ca nu-ti plac desenele? Acum le vrei iar?” etc.

Poti folosi tehnica de negociere a consecventei atunci cand persoana cu care negociezi face declaratii aparent contradictorii. Ii poti aduce astfel in discutie declaratiile facute care nu sunt consecvente. De multe ori, tocmai din aceasta dorinta de a fi consecvent, unele persoane isi reconsidera pozitia si raman la decizia emisa anterior.

„Ati spus data trecuta ca sunteti de acord cu pretul, iar acum v-ati razgandit. Nu mai putem modifica comanda!” sau „La prima noastra intalnire ati spus ca …, acum nu mai sunteti de acord! Nu stim ce sa mai credem si nici daca ne putem baza pe dumneavoastra!”.

Este bine sa fii flexibil si atent la propunerile celeilalte persoane. Asadar, atunci cand cea de-a doua propunere este in interesul tau sau in interesul comun al ambelor parti, nu te bloca in rigiditate si consecventa. Mai mult, poti profita de razgandirea persoanei si poti veni astfel cu solicitari aditionale: „Sigur ca putem schimba, dar vor fi mici costuri in plus.”

Atunci cand, dupa ce ai dat un anumit raspuns, ai facut o oferta sau ai acceptat anumite conditii dintr-o oferta, iti reconsideri pozitia si cealalta persoana aduce ca argument in favoarea sa acest aspect, te poti afla in prezenta acestei tehnici.

Atunci cand te afli in fata tehnicii consecventei, poti actiona in felul urmator:

1.Retine faptul ca a fi consecvent este uneori o ambitie prosteasca. Nu trebuie sa fii consecvent atunci cand, in urma altor analize, ai ajuns la concluzia ca decizia luata anterior nu a fost cea mai buna pentru tine si nu te-ai angajat ferm intr-o negociere.

Asadar, in cazul in care se face apel la consecventa ta, poti raspunde astfel: „Imi pare rau, nu am oferit niciun raspuns ferm si nu m-am obligat in niciun fel fata de dumneavoastra. In cazul in care considerati ca putem rediscuta aspectele mentionate, sunt interesat de oferta dumneavoastra.”;

2. Ofera alternative atractive, in cazul in care faptul ca te-ai razgandit are impact cu privire la costuri sau la alte aspecte invocate de catre cealalta parte: „Imi pare rau ca v-am incurcat prin faptul ca m-am razgandit, dar va propun sa facem in felul urmator, ca sa fie bine pentru amandoi: …”


Invata sa negociezi si poti obtine in viata orice. Nu stii sigur ca vei reusi, dar stii sigur ca ai o sansa! – Ioana Andrievici

101 tehnici negociere

Tehnici de negociere eficiente pentru situatii din business si viata

 

Cumpara acum cartea ”101 tehnici de negociere”. Cu doar 29 lei vei avea o colectie de tehnici de negociere extrem de utile in viata de zi cu zi, in mediul social sau de afaceri!

Detalii si comanda


 

Despre autor:

Ioana Andrievici - negotiator and negotiation trainer

• negociator, trainer in negociere & autor, cu peste 14 ani experienta in negocierea contractelor si negocierile de business;

• antreprenor: co-fondator si co-owner la compania Rubinian, firma de consultanta si planificare in afaceri;

• autoarea cartilor ”Negocierea si intocmirea contractelor””101 tehnici de negociere”, ”Planul de negociere – model si ghid”, ”Cum sa negociezi bine orice si cu oricine – ghid practic pentru succes in negocieri”

• autoarea modelelor de contracte Rubinian, intocmite complex, ca baza solida de negociere pentru ambele parti:

• co-autor in cadrul unor lucrari din colectia ”Afaceri la cheie” in colaborare cu editura de afaceri Rentrop & Straton;

• consilier juridic definitiv inscris in Uniunea Colegiilor Consilierilor juridici din Romania;

• Trainer autorizat – Certificat formator de formatori Seria I Nr.00229707, eliberat de Ministerul Educației Naționale & Autoritatea Națională pentru calificări & Ministerul muncii, familiei, protecției sociale și persoanelor vârstnice.

Leave a Reply

Acest site foloseste cookies pentru a imbunatati experienta ta de navigare. Pentru mai multe detalii referitoare la cum folosim datele si drepturile tale te invitam sa citesti politica de cookies.

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close