+40.724.396.919
0
Produse : 0
Subtotal : 0.00lei
Vezi coş Finalizează

BLOG

4 mart. 2015

Tehnici de negociere – tehnica admiratiei

//
Comments0

Tu stii cum sa folosesti tehnica admiratiei in negocieri?      

tehnici de negociere – tehnica admiratiei

Tehnica castigarii admiratiei consta in efectuarea unor actiuni de asa natura incat sa trezeasca in cealalta persoana intreaga admiratie fata de cel care le efectueaza.

Spre exemplu, atunci cand vrei sa impresionezi pe cineva, faci acele lucruri care stii ca-i vor trezi admiratia fata de tine: daca stii ca admira oamenii implicati in actiuni umanitare, faci astfel de gesturi sau aduci in discutie astfel de actiuni pe care le-ai facut in trecut. Scopul este ca persoana respectiva sa te admire si astfel sa prinda un grad ridicat de incredere in tine, iar ulterior, in cadrul unei negocieri, sa ai un punct de credibilitate in plus.

Aceasta tehnica are un efect mai puternic daca nu se foloseste direct intr-o singura sedinta de negociere, ci planificat, din timp, cu tinta precisa. Mai exact, daca vrei sa impresionezi pe cineva cu care comunici pentru prima data, s-ar putea sa para ca te lauzi si sa nu iti atingi scopul. Daca insa o faci treptat, in mai multe intalniri cu persoana vizata aduci in discutie sau faci anumite gesturi special pentru a-i trezi admiratia, vei avea mult mai mult de castigat dintr-o intalnire ulterioara cu ea.

In functie de contextul in care este utilizata, tehnica admiratiei poate fi folosita in strategiile de:

  • dominare: in strategiile de dominare, tehnica aceasta poate lua forma seductiei, astfel incat cealalta parte sa faca anumite concesii pentru niste considerente cu totul diferite fata de cele profesionale;
  • cedare: tehnica poate fi folosita atunci cand vrei sa trezesti admiratia pentru gestul de cedare pe care il faci: „Renunt eu la partea ce-mi revine pentru ca stiu ca voi aveti mai multa nevoie de bani.”;
  • evitare: la fel ca in strategiile de cedare, tehnica admiratiei se poate folosi in egala masura si in cele de evitare: „Nu pot participa la aceasta sedinta, nu vreau sa se simta nimeni influentat de prezenta mea.”;
  • cooperare: tehnica admiratiei folosita corect poate fi foarte eficienta in strategiile de cooperare. Odata castigata admiratia celeilalte persoane, aceasta te va privi cu mai multa incredere si siguranta ca trateaza cu omul care trebuie;
  • compromis: tehnica admiratiei poate fi utilizata intrucatva si in strategiile de compromis: „Fac aceasta concesie fiindca vreau sincer sa te ajut.”

In principiu, tehnica admiratiei poate fi folosita in orice situatie de negociere. Totusi, este bine sa fii atent la cateva aspecte:

– nu folosi aceasta tehnica in mod exagerat in prima sedinta de negociere. Conform proverbului: „Lauda de sine nu miroase a bine!”, dorinta exagerata de a castiga admiratia cuiva cu orice pret pe baza reusitelor pe care ni le expunem poate avea efecte contrare. Cea mai buna este abordarea indirecta;

– chiar daca o faci cu mai multe ocazii si tintit, foloseste tehnica moderat, sa nu trezesti invidia in locul admiratiei.

Poti recunoaste aceasta tehnica atunci cand, de cate ori te intalnesti cu aceeasi persoana (sau de cele mai multe ori cand o intalnesti), aceasta face ceva sau se intampla ceva ca sa o admiri: iti vorbeste despre lucruri nobile pe care le face, iti povesteste indirect de situatii critice prin care a trecut si carora le-a facut fata cu brio, afli ca a scris o carte, e prieten cu o anumita persoana importanta etc. pune intrebari, determina acea persoana sa vorbeasca mai mult despre situatia respectiva pentru a afla daca minte, daca exagereaza, precum si care a fost implicarea ei concreta in situatia descrisa.

– intereseaza-te despre ea din mai multe surse: pune intrebari celor care o cunosc, viziteaza-i retelele sociale, citeste-i articolele s.a., astfel incat sa-ti conturezi o imagine mai clara asupra activitatilor ei;

– coroboreaza faptele prezentate cu alte actiuni si vezi daca exista congruenta: spre exemplu, este greu sa existe congruenta intre cineva care sustine un trai sanatos, dar fumeaza.

Invata sa negociezi si poti obtine in viata orice. Nu stii sigur ca vei reusi, dar stii sigur ca ai o sansa! – Ioana Andrievici

Tehnica admiratiei expusa pe scurt in acest articol, este una dintre cele 101 tehnici de negociere cuprinse in cartea mea, cu acelasi nume.  

101 tehnici de negociere

101 tehnici de negociere

Participă la seminarul de lansare a acestei cărți și află tehnici și strategii eficiente de negociere:

 

 

 

 

 

Despre autor:

Ioana Andrievici - negotiator and negotiation trainer

• negociator, trainer in negociere & autor, cu peste 14 ani experienta in negocierea contractelor si negocierile de business;

• antreprenor: co-fondator si co-owner la compania Rubinian, firma de consultanta si planificare in afaceri;

• autoarea cartilor ”Negocierea si intocmirea contractelor””101 tehnici de negociere””Planul de negociere – model si ghid””Cum sa negociezi bine orice si cu oricine – ghid practic pentru succes in negocieri”

• autoarea modelelor de contracte Rubinian, intocmite complex, ca baza solida de negociere pentru ambele parti:

• co-autor in cadrul unor lucrari din colectia ”Afaceri la cheie” in colaborare cu editura de afaceri Rentrop & Straton;

• consilier juridic definitiv inscris in Uniunea Colegiilor Consilierilor juridici din Romania;

• Trainer autorizat – Certificat formator de formatori Seria I Nr.00229707, eliberat de Ministerul Educației Naționale & Autoritatea Națională pentru calificări & Ministerul muncii, familiei, protecției sociale și persoanelor vârstnice.

Acest site foloseste cookies pentru a imbunatati experienta ta de navigare. Pentru mai multe detalii referitoare la cum folosim datele si drepturile tale te invitam sa citesti politica de cookies.

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close