Ce este contractul cadru si cum sa il inchei?
Posted on04 feb. 2018
Comments0
Ce este contractul cadru si cum sa il inchei? Conform articolului 1176 din CodulCivil: ”(1) Contractul-cadru este acordul prin care partile convin... Read More
Acordul in negocieri
Posted on04 feb. 2018
Comments0
Este acordul in negocieri necesar? Atunci cand intreb cursantii mei ”care este scopul negocierii?”, de foarte multe ori primesc acelasi raspuns: ajungerea... Read More
Cum sa faci concesii in negocieri
Posted on04 feb. 2018
Comments0
Te grabesti sa faci concesii in negocieri? Concesiile in negocieri sunt lucruri sau aspecte la care renunti in timpul negocierii in favoarea celeilalte... Read More
Oferta de negociere
Posted on04 feb. 2018
Comments0
Ce este oferta de negociere? Oferta de negociere este ceea ce este dispusa o parte sa ofere in schimbul a ceea ce... Read More
Tehnici de negociere – tehnica secretului
Posted on30 ian. 2018
Comments0
Stii cum se foloseste tehnica secretului in negocieri? Exemplu: ”Am sa-ti spun ceva foarte important…un secret. Pot cont pe discretia ta?” Tehnica... Read More
Tehnici de negociere – tehnica apropoului
Posted on02 mai 2017
Comments0
Stii cum se foloseste tehnica apropului in negocieri? In negocieri ”tehnica apropoului” se foloseste destul de des pentru a aduce in discutie... Read More
Tehnici de negociere – tehnica ciupelii
Posted on07 apr. 2016
Comments0
Tehnica ciupelii consta in faptul de a mai solicita o concesie mica, de ultim moment, dupa ce s-a incheiat negocierea. Cel pus... Read More
Tehnici de negociere – tehnica ”eu vreau doar atat”
Posted on11 mai 2015
Comments0
In ce consta tehnica de negociere ”eu vreau doar atat”? Aceasta tehnica este una foarte puternica in negociere si de multe ori... Read More
Tehnici de negociere – tehnica ”balonul de incercare”
Posted on19 mart. 2015
Comments0
In ce consta tehnica de negociere ”balonul de incercare”? „Balonul de incercare” este o metoda prin care testezi pozitia celeilalte parti fara... Read More
Tehnici de negociere – tehnica cuvantul scris
Posted on13 mart. 2015
Comments0
In negocieri aplici diverse tehnici de negociere, fie ca iti dai fie ca nu-ti dai seama. Aceste tehnici de negociere sunt eficiente... Read More