+40.724.396.919
0
Produse : 0
Subtotal : 0.00lei
Vezi coş Finalizează

Planul de negociere

Planul_de_negociere

Planul de negociere

49.00lei

  • Denumire: „Planul de negociere – Model si ghid”
  • Autor: Ioana Andrievici;
  • ISBN: 978-973-0-17730-5;
  • Pagini: 146 format A4;
  • Pret: 49 lei (fara taxe postale);
  • Plata: online, mandat postal, virament bancar, depunere numerar;
  • Livrare: online (pachet documente)
  • Structura: 342 de note explicative, tabele, intrebari, anexe, informatii practice;
  • Format: Pachet de documente continand:

IMPORTANT: Dupa ce plasezi comanda, vezi cos cumparaturi dreapta paginii sus!

Categorie:

Descriere Produs

) Planul de negociere – model si ghid – Document word, perfect editabil si completabil (contine note explicative);
2) 11 Anexe – documente word, perfect editabile si completabile (contin note explicative);
3) Planul de negociere – model – Document word perfect editabil si completabil (fara note explicative).

Ce este ”Planul de negociere”?

Planul de negociere este un document practic si extrem de util, utilizat in vederea planificarii, alegerii strategiei si punerii in practica a celor mai diverse negocieri de afaceri si nu numai.

Prezentul document este unic pe piata la ora actuala, este extrem de complex si detaliat structurand intr-un mod sistematic si practic toate aspectele pe care le poti analiza in legatura cu negocierea oricarei tranzactii, de orice complexitate, in care poti fi implicat.

Documentul se adapteaza de la caz la caz, in functie de situatia negociata. Din informatiile oferite le poti alege doar pe cele care iti sunt relevante.

La achizitionare vei primi un pachet de documente in format word, perfect editabile si completabile, continand:

1) Planul de negociere incluzand explicatiile (ghidaj pentru completare);
2) Planul de negociere fara note explicative (pentru a face mai rapida si utilizarea modelului);
3) Pe langa acestea vei primi 11 Anexe cu informatii extrem de utile.

Ce cuprinde ”Planul de negociere”?

Cuprinsul pe scurt al planului (extras):

1. Introducere
2. Planificarea negocieriiPlanul_de_negociere
2.1 Parti.Obiect
2.2 Autoevaluare
2.3 Evaluarea celeilalte parti
2.4 Evaluarea situatiei
2.5 Strategia de negociere
2. Planul de negociere

Anexe:

ANEXA Nr.1 – Agenda negocierii
ANEXA Nr.2 – Proces verbal de sedinta
ANEXA Nr.3 – Analiza negocierii
ANEXA Nr.4 – Regula DOR
ANEXA Nr.5 – Interese vs Relatie
ANEXA Nr.6 – Tehnici si tactici de negociere
ANEXA Nr.7 – Chestionar de autoevaluare THOMAS – KILMANN
ANEXA Nr.8 – FEMEI & BARBATI
ANEXA Nr.9 – Temperament
ANEXA Nr.10 – Cultura. Nationalitate
ANEXA Nr.11 – Indicii ale comunicarii non-verabele

Cum se utilizeaza ”Planul de negociere”?

Sunt sugerate doua etape esentiale pentru planificarea negocierii:

1.Planificarea negocierii – etapa in care se culeg informatii, se fac analize, etc.
2. Intocmirea planului de negociere – pe baza informatiilor obtinute in etapa planificarii.
In continuare, ulterior acestor operatiuni, se pot urma anumiti pasi concreti:
3. Intocmirea agendei de negociere – in vederea planificarii intalnirii si desfasurarii negocierii in concret; (Anexa 1)
4. Intocmirea procesului-verbal de sedinta – se face imediat ce negocierea s-a incheiat, pe baza notelor de sedinta luate in timpul discutiilor; (Anexa 2)
5. Analiza negocierii – se face o analiza a intalnirii de negociere pentru a se defini urmatoarele planuri de actiune si a se vedea ce poate fi imbunatatit pe viitor. (Anexa 3).

De ce sa intocmesti un plan de negociere?

Intr-o negociere si mai ales intr-o negociere importanta, se aplica regula lui Pareto: 80% din succesul negocierii se datoreaza pregatirii (planificarii) si 20% procesului de negociere propriu-zisa (discutii).

Exista o preconceptie cu privire la negociere: se considera gresit ca negociatorii buni au un talent innascut. Mai mult decat atat, negocierii i se atribuie de multe ori o conotatie negativa, considerandu-se ca cineva vrea sa obtina ceva de la noi intr-un mod necinstit. De mute ori cand ne aflam in negociere fie intram in defensiva fie lasam orgoliul sa ne domine si astfel pierdem din vedere obiectivul nostru.

Adevarul este ca toti suntem negociatori – in anumite situatii mai buni in altele mai putin buni. Dar cu cat ne pregatim mai bine si cu cat invatam mai mult vom fi din ce in ce mai buni. Pentru ca totul se invata. Si nimeni nu a facut performanta in nici un domeniu fara o pregatire prealabila.

Negocierea este un intreg proces prin care interactionam cu ceilalti pentru a obtine ceea ce ne dorim.

Succesul unei negocieri consta in intelegerea a catorva factori:

1. Ce vrem sa obtinem?
2. De la cine vrem sa obtinem?
3. Cum facem sa obtinem ceea ce ne dorim intr-un mod cat mai avantajos si corect?

Raspunsul la aceste 3 intrebari aparent simple este extrem de util pentru a pasi cu incredere intr-o negociere.
Un plan de negociere este ca o harta: iti arata traseul pe care trebuie sa-l urmezi ca sa ajungi in punctul dorit.

Ce castigi daca cumperi ”Planul de negociere”?

Iata doar cateva argumente pentru care un plan de negociere iti este de folos:

√ iti cunosti punctele tari si punctele slabe si stii ce trebuie sa imbunatatesti;
√ iti cunosti partenerul de negociere si stii cum trebuie sa tratezi cu el;
√ cunosti situatia negociata, ai perspective si viziuni mai clare;
√ iti stabilesti obiectivele cat mai corect si mai clar, ceea ce te ajuta sa nu faci concesii in defavoarea ta in timpul tratativelor;
√ stii ce strategii si tactici sa aplici;
√ iti consolidezi puterea, etc.

Ce pierzi daca nu cumperi ”Planul de negociere”?

× Nu vei stii ce atuuri ai si pe ce sa mizezi in negociere;
× Nu vei stii sa-ti planifici negocierea;
× Nu vei stii ce concesii sa faci si in ce modalitate;
× Vei fi luat prin surprindere de partenerul de negociere;
× Nu vei stii daca intr-adevar ai castigat sau ai pierdut;
× Nu vei avea informatiile necesare;
× Nu iti vei consolida puterea in negociere;
× Nu vei stii ce sa faci la urmatoare negociere;
× Vei negocia ”dupa ureche” fara un plan bine stabilit;
× Poti pierde negocierea cand ai fi putut sa o castigi, etc.

Pentru orice alte detalii contacteaza-ma la:
Tel:+40.724.396.919
Email:office@ioana-consult.ro