+40.724.396.919
0
Produse : 0
Subtotal : 0.00lei
Vezi coş Finalizează

BLOG

12 iul. 2016

Cea mai buna atitudine in negocieri!

//
Comments0
Atitudine in negociere

Atitudine in negociere

Care este cea mai buna atitudine pe care sa o ai in negocieri?

Pentru a afla raspunsul la aceasta intrebare, sa vedem mai intai:

Ce este atitudinea?

Conform DEX, atitudinea este:

Fel de a fi sau de a se comporta (reprezentand adesea o anumita conceptie); comportare.” http://dexonline.ro/definitie/atitudine

Conform dictionarului de afaceri, atitudinea este:

O predispozitie sau o anumita tendinta de a raspunde pozitiv sau negativ fata de o anumita idee, obiect, persoana sau situatie. Atitudinea influenteaza alegerea individului cu privire la actiunea pe care o ia si modul in care raspunde la provocari, stimulente si recompense (stimuli).Cele 4 componente majore ale atitudinii sunt: 1. De ordin afectiv: emotii si stimuli, 2. Cognitive – credinte si opinii dezvoltate in mod constient, 3. Conativi – inclinatia pentru actiune, 4. Evaluativi – raspuns pozitiv sau negativ la stimuli” http://www.businessdictionary.com/definition/attitude.html

Ce atitudine ai tu cand esti pus in situatia de a negocia?

Ca sa afli, iti propun sa citesti in gand acest cuvant:

NEGOCIERE!

Ce atitudine ai tendinta sa adopti cand auzi de negociere?

a) pozitiva – sunt gata sa negociez daca este nevoie

b) negativa – nu-mi place si nu vreau sa negociez, evit negocierea ori de cate ori pot;

c) neutra – mi-e indiferent daca trebuie sau nu sa negociez. Daca este necesar o voi face.

Atitudinea pe care o ai iti determina starea in care vei fi iar starea iti determina reactiile.

Reactiile conduc la actiune sau inactiune si inevitabil la un rezultat.

O atitudine negativa te va transpune intr-o stare de spirit negativa care va conduce la reactii negative din partea ta. In functie de context, acestea pot sa fie sau pot sa nu fie in favoarea ta. 

Gandirea pozitiva nu este doar un cliseu din dezvoltarea personala ci este insasi un combustibil pe care il dai mintii. Gandirea pozitiva iti da forta si te conduce la actiuni care te ajuta. Daca gandesti pozitiv vei avea si o atitudine pozitiva. Iar aceasta te va ajuta sa ai elan, sa ai entuziasm, sa-ti vina idei, sa rezolvi lucruri.

Daca simti ca esti o persoana negativista sau ai aceasta atitudine predominant sceptica si pesimista, analizeaza daca acest lucru este in beneficiul tau. Iar daca nu este, invata sa-ti schimbi atitudinea. Se poate, crede-ma. Un prim pas este sa recunosti si sa vrei. 

Cum se traduce atitudinea pozitiva in negociere?

Pur si simplu ai curaj sa actionezi si incredere ca vei avea rezultatul dorit.

Si totusi ce atitudine este bine sa ai in negocieri?

In negocieri este bine sa ai atutudinea potrivita situatiei de negociere cu care te confrunti:

  1. Uneori este bine sa fii indiferent.

Adica, cum zice marele negociator Herb Cohen ”Sa-ti pese, dar nu chiar asa de mult”.Sa privesti negocierile ca pe un joc, si sa te intrebi: ”Daca totul iese prost inseamna sfarsitul vietii mele?” Daca raspunsul la aceasta intrebare este ”Nu”, invata sa-ti zici: ”Mare lucru”, ”Cui ii pasa?” Sa-ti formezi o atitudine din a nu fi preocupat prea mult”.

Indiferenta il poate face chiar pe partenerul tau de negociere sa faca concesii mai mari tocmai ca sa nu piarda contractul cu tine. Indiferenta este chiar o tehnica de negociere extrem de utila. 

  1. De cele mai bune ori este bine sa adopti o atitudine de ”problem solver”, adica de ”rezolvator de probleme”

Asa cum obisnuiesc sa spun: Fa-ti tie o promisiune: orice situatie cu care ma voi confrunta are o rezolvare pe care o voi gasi. Fa-ti aceasta promisiune si vei reusi mai bine si in negocieri!

  1. Uneori este bine chiar sa adopti o atitudine negativa: daca situatia cere sa spui un NU hotarat, spune-l!

Retine! Scopul unei negocieri nu este ajungerea la un acord. Scopul unei negocieri este satisfacerea intereselor. Daca in urma negocierii respective interesele  tale nu au fost satisfacute, neincheierea unui acord este raspunsul corect in acel caz.

  1. De foarte multe ori este bine sa ai o atitudine pozitiva. Acea atitudine de ”problem solver” este de fapt o atitudine pozitiva.


    Invata sa negociezi si poti obtine in viata orice. Nu stii sigur ca vei reusi, dar stii sigur ca ai o sansa! – Ioana Andrievici

    Cumpara acum audiobookul ”Cum sa negociezi bine orice si cu oricine”. Cu doar 29 lei vei avea bazele negocierii cuprinse in 2 ore audio (2 CD-uri)!

    Detalii si comanda

 

Leave a Reply

Acest site foloseste cookies pentru a imbunatati experienta ta de navigare. Pentru mai multe detalii referitoare la cum folosim datele si drepturile tale te invitam sa citesti politica de cookies.

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close